# 理美容室の集客を変える！効果的な販促品アイデアと容器選び
## ポイント1：お客様の心をつかむ販促品の選び方
理美容室の販促品は、単なる「おまけ」ではありません。お客様との信頼関係を深め、再来店のきっかけを作る重要なツールです。
効果的な販促品の条件は「日常で使える」「サロンを思い出せる」「品質が良い」の3つです。例えば、サロンロゴ入りのヘアゴムやヘアクリップは実用性が高く、使うたびにお店を思い出していただけます。また、コンパクトミラーやヘアブラシも人気があり、外出先でも使用頻度が高いアイテムです。
最近特に注目されているのが「試供品容器」を活用した販促です。サロン専売のトリートメントやヘアオイルを小分けにして、お客様に持ち帰っていただく方法です。これは製品の良さを実感してもらい、本商品の購入につながりやすい優れた戦略といえます。
季節に合わせた販促品も効果的です。夏には紫外線対策のヘアスプレーのサンプル、冬には静電気防止のヘアミストなど、その時期に必要とされるアイテムを提供することで、お客様の満足度は格段に上がります。
## ポイント2：サロンオリジナル商品を実現する容器の選び方
サロンでシャンプーやコンディショナーなどのオリジナル商品を展開する際、容器選びは商品の印象を大きく左右します。
まず容器のサイズですが、店頭販売用には300ml〜500mlのポンプ式ボトルが標準的です。ポンプ式は使いやすく、高級感もあるため人気があります。一方、販促用のサンプルには30ml〜50mlの小型容器が適しています。
容器の素材選びも重要です。PET素材は軽量で割れにくく、コストパフォーマンスに優れています。より高級感を出したい場合は、ガラス容器や厚手のプラスチック容器を選ぶと良いでしょう。透明容器は中身の色や残量が分かりやすく、不透明容器はブランドカラーを表現しやすいという特徴があります。
ラベルデザインにもこだわりましょう。サロン名、ロゴ、成分表示はもちろん、使い方の簡単な説明を入れると親切です。防水性のあるラベル素材を選べば、浴室での使用でも剥がれにくくなります。
容器の口径（容器の開口部分の大きさ）も見落とせないポイントです。トリートメントなど粘度の高い（ドロッとした）製品には広口タイプ、化粧水のようなサラサラした製品には細口タイプが適しています。
## ポイント3：販促品と容器を組み合わせた戦略的な活用法
販促品と容器を組み合わせることで、より効果的なマーケティングが可能になります。
「ホームケアセット」の提案は特におすすめです。サロントリートメント後に、自宅で使える小容器入りのトリートメントとヘアオイルをセットにして販売します。これにより、サロンでの仕上がりを自宅でも維持でき、お客様の満足度が高まります。
新規顧客向けには「お試しセット」が効果的です。シャンプー、コンディショナー、トリートメントの3点を小容器に入れ、初回来店時にプレゼントします。気に入っていただければ、次回来店時に本商品を購入いただける可能性が高まります。
リピーター向けには「詰め替えサービス」も検討価値があります。お客様が容器を持参すれば、中身だけを割引価格で提供するシステムです。環境にも優しく、固定客化にもつながります。
SNS映えを意識した容器デザインも現代的な戦略です。おしゃれなボトルはお客様が自宅で写真を撮り、SNSに投稿してくれる可能性があります。これは無料の広告効果をもたらし、新規顧客の獲得につながります。
価格設定では、容器代を含めても利益が出るよう計算が必要です。一般的には、容器コストは販売価格の10〜15%以内に抑えるのが理想的です。大量発注すれば単価が下がるため、年間の販売予測を立てて計画的に発注しましょう。
サロンのブランド価値を高めるためには、販促品と容器の一貫性も大切です。色調やデザインテイストを統一することで、プロフェッショナルな印象を与えられます。
